保险市场上各个险种的责任都比较单一，通过对不同险种进行组合，可以缩减销售费用，减少逆向选择，留住优秀客户等。如何进行产品组合是比较困难的问题，通常遵循互补的原则，常见的人身保险产品组合销售方式有（）。①功能互补②客户需求层次互补③时间互补④家庭责任互补

单项选择题人身保险产品的组合策略有（）：①扩大产品组合策略；②险种延伸策略；③缩减险种策略；④附加险种策略。

A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①②③④

单项选择题保险公司的险种开发和定价必须综合考虑众多因素，其中，主要包括（）：①外部环境；②市场竞争情况；③公司股权结构；④销售人员需求；⑤目标客户群特征和偏好。

A.①②④⑤
B.②③④⑤
C.①②③⑤
D.①③④⑤

单项选择题为了在激烈的市场竞争中赢得一席之地，市场领导者、市场挑战者、市场补缺者应当采取的目标市场定位策略依次是（）。

A.抢先定位策略、避强定位策略、抗争定位策略
B.抢先定位策略、抗争定位策略、避强定位策略
C.抗争定位策略、避强定位策略、抢先定位策略
D.抗争定位策略、抢先定位策略、避强定位策略

单项选择题影响保险公司目标市场营销策略选择的因素主要包括（）。①公司实力②产品生命周期③市场同质性④竞争对手的情况

A.①②④
B.①③④
C.②③④
D.①②③④

单项选择题无差异性市场策略也称为“整体市场策略”。该种策略下，保险公司把整个市场看做是一个目标市场，以同一种条款、同一标准的保险费率和同一营销方式向所有消费者推销一种保险。关于无差异性市场策略的优点，以下说法错误的是（）。

A.市场营销策略的针对性更强，更好的贴近消费者需求
B.险种单一，减少了险种设计、印刷、宣传广告等费用，降低营销费用
C.形成规模经营，使风险损失率更接近平均损失率
D.不用进行市场细分，减少了市场调查、产品管理等费用