（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

单项选择题（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A.销售百分比法
B.标杆法
C.边际收益法
D.目标任务法

单项选择题（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。

A.地域分配法
B.产品类别分配法
C.部门分配法
D.客户分配法

单项选择题（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。

A.地域分配法
B.产品类别分配法
C.部门分配法
D.客户分配法

单项选择题（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。

A.地域分配法
B.产品类别分配法
C.部门分配法
D.客户分配法

单项选择题采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。

A.内部刺激
B.直接刺激
C.间接刺激
D.外部刺激