谈判的策略主要包括（）

多项选择题影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（）

A.社会组织
B.风俗习惯
C.宗教信仰
D.价值观念
E.语言

多项选择题企业可供选择的产品差异化策略包括（）

A.形象差异化
B.服务差异化
C.人员差异化
D.产品实体差异化
E.价格差异化

多项选择题企业对销售人员进行激励的方式主要有（）

A.组织气氛
B.销售定额
C.正面鼓励
D.参与式管理
E.教育培训

多项选择题新产品的定价策略主要有（）

A.撇脂定价策略
B.渗透定价策略
C.竞争定价策略
D.满意定价策略
E.分级定价策略

单项选择题许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）

A.无形性
B.可变性
C.不可分离性
D.易消失性

单项选择题蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（）

A.紧密追随
B.有距离地追随
C.有选择地追随
D.名牌的模仿者

单项选择题“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）

A.替代产品定价
B.副产品定价
C.互补产品定价
D.产品大类定价

单项选择题高机会和高风险的业务单位是（）

A.理想型业务
B.风险型业务
C.困难型业务
D.成熟性业务

单项选择题某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）

A.抓住轰动事件
B.跃入流行之潮
C.追踪体育比赛
D.协助全民活动

单项选择题优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（）

A.报纸
B.杂志
C.广播
D.电视