关系是PRAM谈判模式的第（）。

单项选择题筛选信息资料最简便的方法是（）。

A.查重法
B.时序法
C.类比法
D.评估法

名词解释什么是自留风险; 自留风险名词解释定义是什么?

名词解释什么是探索式发问; 探索式发问名词解释定义是什么?

名词解释什么是进取型对手; 进取型对手名词解释定义是什么?

名词解释什么是硬式谈判; 硬式谈判名词解释定义是什么?

多项选择题以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有（）。

A.缺乏信任感
B.办事效率较高
C.喜欢谈大额合同
D.交易条件较灵活
E.不接受首轮报价

多项选择题国际商务谈判的一般技巧包括（）。

A.注重立场
B.对事不对人
C.使用客观标准
D.处处针锋相对
E.创造双赢方案

多项选择题以下有关最后通牒策略的说法中，正确的有（）。

A.它是迫使对方让步的策略之一
B.它可在谈判的任一阶段广泛使用
C.运用它时应避免惊慌失措
D.提出它时应非常坚定明确
E.使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要

多项选择题影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）。

A.群体规范
B.群体成员的素质
C.群体成员的结构
D.群体的决策方法
E.群体内的人际关系

多项选择题我国国际商务谈判的基本原则有（）。

A.平等互利
B.灵活机动
C.亲密合作
D.友好协商
E.依法办事