A．需求者 B．购买能力 C．需求意向 D．购买动机 E．需求类型房地产居间业务客源构成的主要要素有（）。……

多项选择题目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。

A．工作效率低
B．房源信息不能实现共享
C．会出现“留盘”行为
D．房源信息较易外泄
E．不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

多项选择题房源开拓的原则主要有（）。

A．公共性
B．及时性
C．变动性
D．持续性
E．集中性

多项选择题房地产经纪公司开拓小业主房源的主要渠道有（）。

A．报纸广告
B．直接接触
C．银行
D．房地产相关行业
E．资产管理中心

多项选择题企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考虑的因素有（）。

A．职位类型
B．职位层次
C．职位数量
D．职位职能
E．职位权限

多项选择题房地产销售准备阶段的工作包括（）。

A．划分销售阶段
B．准备销售资料
C．准备销售现场
D．确定销售人员
E．制定销售策略

多项选择题房地产营销控制方法主要有（）。

A．年度计划控制
B．盈利能力控制
C．成本控制
D．战略控制
E．房地产营销审计

多项选择题房地产营销计划的内容包括（）。

A．营销现状及机会与威胁分析
B．制定营销目标与营销策略
C．反馈与改进策略
D．制定行动方案
E．编制预算方案

多项选择题房地产开发商委托某大型房地产经纪机构销售楼盘，该房地产经纪机构除在现场设售楼部，还将楼盘信息发布到其三十多家连锁店，以此种模式进行销售。这种渠道属于房地产营销中的（）。

A．直接渠道
B．一级渠道
C．二级渠道
D．独家分销渠道
E．密集型分销渠道

多项选择题一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）。

A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C．卖点必须能够展示，能够表现
D．卖点必须在项目定位阶段就确定
E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

多项选择题对房地产价格敏感度分析时，一般来说，有（）。

A．低档盘、小户型的客户只对总价敏感；
B．中档盘、中户型的客户对单价、总价都较为敏感
C．高档别墅客户只对单价敏感
D．低档盘、小户型的客户对单价敏感
E．高档别墅的客户只对总价敏感