A．直接渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．独家分销渠道 E．密集型分销渠道房地产开发商委托某大型房地产经纪……

多项选择题一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）。

A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C．卖点必须能够展示，能够表现
D．卖点必须在项目定位阶段就确定
E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

多项选择题对房地产价格敏感度分析时，一般来说，有（）。

A．低档盘、小户型的客户只对总价敏感；
B．中档盘、中户型的客户对单价、总价都较为敏感
C．高档别墅客户只对单价敏感
D．低档盘、小户型的客户对单价敏感
E．高档别墅的客户只对总价敏感

多项选择题房地产商品成本导向定价方法主要包括（）。

A．成本加成定价法
B．变动成本定价法
C．竞争导向定价法
D．比较定价法
E．盈亏平衡定价法

多项选择题广告策划包括（）。

A．对当前项目区域的广告情况进行透彻分析
B．确定广告战略目标
C．广告创意分析
D．广告时间分析与选择
E．确定广告预算

多项选择题房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。

A．房地产项目针对哪些不同的消费群体
B．如何让消费者理解产品的内涵
C．如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D．消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E．消费者自身所处的阶段和生活习惯

多项选择题房地产项目除具备一般项目的基本特征，还具有的特征有（）。

A．项目的确定性
B．项目过程的渐进性
C．项目成果的可挽救性
D．项目组织的临时性
E．项目投资低风险

多项选择题影响写字楼收益的风险因素主要有（）。

A．区位及其交通便捷度
B．物业管理水平和服务状况
C．市场需求
D．租金微调
E．租户的信誉

多项选择题从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶段有（）。

A．少量营销
B．大量营销
C．产品差异化营销
D．目标市场营销
E．社会化市场营销

多项选择题下列关于房地产可行性研究的表述中，正确的是（）。

A．房地产投资企业的领导应尽量避免主观意志影响可行性研究的客观性
B．项目研究人员应该是在行的专家
C．可行性研究人员与项目有无利害关系不影响可行性研究的正确性
D．可行性研究从狭义上游仅指详细可行性研究
E．初步可行性研究阶段投资估算的精度可达10%

多项选择题房地产市场调查的主要内容有（）。

A．房地产市场价格调查
B．房地产市场供给调查
C．房地产市场需求调查
D．房地产企业内部调查
E．房地产市场环境调查