A．经营策略的确定 B．区域的选择 C．机构的注册 D．房地产经纪人员的招聘房地产经纪机构开展居间业务时，首先……

单项选择题当房地产项目销售进入持续销售期时，应通过（）吸引顾客、促进销售。

A．展示项目形象
B．根据项目特点和所剩房源挖掘个性
C．改进销售技巧
D．改变宣传重点

单项选择题房地产企业的年度计划控制主要有4种工具，分别是销售额分析、（）、费用 销售额比分析和客户满意度跟踪。

A．销售利润率分析
B．资产收益率分析
C．市场占有率分析
D．资产管理效益分析

单项选择题决定营销人员分工和负责区域的依据是（）。

A．企业的规模
B．商品房的种类
C．市场的地理位置
D．商品房的销售方式

单项选择题主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A．报纸等媒体
B．房地产经纪公司
C．网络代理渠道
D．另类的代理渠道

单项选择题房地产开发商在各种媒体上宣传推广企业新项目，这是（）。

A．差别市场广告策略
B．无差别市场广告策略
C．集中市场广告策略
D．分散市场广告策略

单项选择题在房地产广告中，突出宣传产品新价值、新功能、新用途能够给消费者带来的新利益，使消费者对产品产生深刻印象是（）。

A．广告观念定位策略
B．广告细分定位策略
C．广告目标市场定位策略
D．广告产品实体定位策略

单项选择题在房地产项目销售的预热期，市场推广应以突出项目的（）为主，展示楼盘的基本情况。

A．市场主题
B．广告主题
C．功能主题
D．物业主题

单项选择题项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

A．功能定位
B．形象定位
C．价格定位
D．品牌定位

单项选择题付款期限为30天，若客户能在10天内付清，则给予5%的折扣，这是（）定价策略。

A．现金折扣
B．数量折扣
C．季节折扣
D．推广折扣

单项选择题用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A．均价的制定要考虑房地产本身的成本
B．均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C．均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D．均价的确定不必对交易情况进行修正