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单项选择题

A．保留价格即临界价格B．谈判者可能接受高于保留价格的解决方案C．保留价格可以理解为是对谈判者从达不成协议的替……

有关谈判者保留价格，以下说法错误的是______

A．保留价格即临界价格
B．谈判者可能接受高于保留价格的解决方案
C．保留价格可以理解为是对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值的衡量
D．低于保留价格，谈判者不会接受任何解决方案

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单项选择题利用春节、国庆节等重大节日促进商品销售是属于捕捉销售机会诀窍中的______

A．环境烘托
B．伺机而动
C．耐心等待
D．循序渐进

单项选择题制造僵局的一般方法是______

A．向对方提出一个可信而又坚决的要价通牒
B．向对方提出一个可信而又灵活的要价通牒
C．拒绝作出让步
D．进一步作出让步

单项选择题处理顾客投诉的原则不包括______

A．留档分析
B．有章可循
C．分清责任
D．鼓励投诉

单项选择题有关谈判团体中陪谈人的说法，错误的是______

A．在谈判中处于“配角”位置
B．包括技术、法律、金融、翻译等职能专家和记录人员
C．不能成为谈判的主谈人
D．与主谈人、谈判负责人一起构成谈判团队

单项选择题推销人员在约见顾客时应遵守的原则是______

A．谦恭礼让，守时守信
B．平等协商，等价交换
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D．客随主便，入乡随俗

单项选择题在处理顾客异议时，先向顾客作出一定让步之后才讲出自己看法的方法是______

A．转化处理法
B．以优补劣法
C．合并意见法
D．转折处理法

单项选择题谈判者不为困难所屈服、不为诱惑所动摇的能力是他的______

A．自制力
B．意志力
C．责任心
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单项选择题关于谈判力说法正确的是______

A．理性的谈判者在谈判中具有谈判力
B．能够导致有利的谈判结果的能力就是谈判力
C．置谈判对方于不利位置，可以增大己方谈判力
D．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力

单项选择题下列属于一次性让步方式的是______

A．让步方式5:26/20/12/2
B．让步方式7:50/10/-1/1
C．让步方式6:49/10/0/1
D．让步方式8:60/0/0/0

单项选择题某企业推销某种产品，单价为5元，单位变动成本为4元，每月固定成本总额为5000元，根据量、本、利分析法，该产品月盈亏平衡销售量是（）。

A．5000件
B．4000件
C．5500件
D．4500件