问答题

简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。

【参考答案】

(1)企业需要关注销售渠道中的矛盾，这是企业销售渠道管理的主要内容； (2)销售渠道中的矛盾主要是：生产企业与中间商的矛盾；中间商之间的矛盾； (3)企业在实践中就是要解决渠道中出现的各种矛盾，提高渠道成员的积极性，促进其、协调性，提高其效率。

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