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多项选择题

A．预估看房结果B．准备说服方案C．准备分析客户的行动D．准备备选方案E．准备用于记录的纸笔在买卖业务的撮合过……

在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括( )等。

A．预估看房结果
B．准备说服方案
C．准备分析客户的行动
D．准备备选方案
E．准备用于记录的纸笔
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热门试题

多项选择题对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有( )。

A．建议业主修复缺陷
B．通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
C．留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
D．建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨
E．建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调

多项选择题带客户实地看房的目的包括( )等。

A．让客户对房屋有切身感觉
B．让客户和业主直接接触，以消除怀疑情绪
C．让客户对房源进行了解
D．促成交易
E．激发客户对房源的兴趣

多项选择题按客户的需求类型分类，客户可分为（）等。

A．投资客户
B．正在进行交易的客户
C．高价位物业需求客户
D．未来客户
E．自用客户

多项选择题房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点包括( )。

A．对房源信息进行列表
B．房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点
C．了解客户房屋售价的价格区间
D．向客户提出房地产经纪人的专业观点
E．解释售房款的交付程序

多项选择题房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括( )。

A．公私合盘制
B．私盘制
C．公盘制
D．信息公开制
E．分区公盘制

多项选择题房源的动态性主要包括( )等方面。

A．物业使用年限的更改
B．物业使用范围的变动
C．物业交易价格的变动
D．物业保修期限的变动
E．物业使用状态的变动

多项选择题客户信息管理是以潜在客户的( )为中心。

A．交易信息
B．个人信息
C．价格信息
D．需求信息
E．物业类型

多项选择题房地产市场细分的关键和核心作用包括( )等。

A．有利于企业发掘新的市场机会
B．有利于集中使用企业的资源
C．有利于提高企业的应变能力
D．有利于提高企业的市场能力
E．有利于中小企业开发和占领市场

多项选择题根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为( )。

A．组织分销
B．多重分销
C．密集分销
D．选择分销
E．独家分销

多项选择题房地产新产品定价技巧中，撇脂定价策略的优点有( )。

A．低价薄利，能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场
B．在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利
C．在消费者心理容易形成高质高价的印象
D．随着商品销路的扩大，开发规模也会相应扩大，成本会因规模生产而降低，从而增加赢利
E．对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量少，也可以将投资及早收回来