某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞-找考题网

某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表6-7。
表6-7　　当地市场洗衣机平均销售价格和销售量

咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪声、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给 3分，排为第二位的给2分，排为第三位的给1分)评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素的重要性进行排序的人数分布情况见表6-8。

问题：
1．咨询信息的采集除了委托单位提供外，还有哪些采集途径？
2．假设当地2006年洗衣机的平均价格下降到2 500元/台，用价格弹性系数法估算当地 2006年洗衣机的销售量。
3．以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分(列出计算过程)，并按分值排序。
4．为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略说明理由。

【参考答案】

1．采集信息的途径：咨询企业数据库，网络和出版物，采购信息和自主调查。
2．2002～2005年各年的价格弹性系数分别为-0.89、-0.94、-0.72、-0.75。
(注：价格弹性系数＝(△Q/Q)/(△P/P)
2002～2005年各年价格弹性系数的平均值＝(-0.89-0.94-0.72-0.75)/4＝-0.83。
当2006年洗衣机的价格下降到2 500元/台时，较2005年价格降低了7.41%。
(注：2006年的价格变化率＝(2 ...

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问答题某新建项目设计生产能力为550万t 年，总投资140 000万元，其中建设投资125 000万元，建设期利息5 300万元，流动资金9 700万元。根据融资方案，资本金占项目总投资的比例为35%，由A、B两个股东直接投资。其资金成本采用资本资产定价模型进行确定，其中社会无风险投资收益率为3%，市场投资组合预期收益率为8%，项目投资风险系数参照该行业上市公司的平均值取1；项目其余投资来自银行长期贷款，贷款年利率为7%。所得税税率为25%。项目达到正常生产年份的营业总收入为125 000万元，营业税金及附加1 200万元，固定成本42 500万元，可变成本21 000万元。(收入和成本均以不含增值税价格表示) 在对项目进行不确定性分析时，设定投资不变，预测产品售价和经营成本发生变化的概率见表6-1。表6-1 可能事件及其对应的财务净现值问题： 1．计算本项目融资方案的总体税后资金成本。 2．计算本项目达到盈亏平衡时的生产能力利用率，并判断项目对市场的适应能力。 3．计算本项目财务净现值大于等于零的概率，并判断本项目的财务抗风险能力。 4．说明当项目面临风险时，常用的风险对策有哪些？