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问答题

有一销售企业,主要对自己的销售点和大客户进行配送,配送方法为销售点和大客户有需求就立即组织装车送货,结果经常造成送货车辆空载率过高,同时往往出现所有车都派出去而其他用户需求满足不了的情况。所以销售经理一直要求增加送货车辆,由于资金原因一直没有购车。 请问:如果你是企业总裁,你是否会依据调查公司的结果减少仓库?为什么

【参考答案】

不会。因为①减少202个仓库只能节省200万~300万美元,却造成了18%销售收入的下降,得不偿失。②即使能节省大量费用通过减少仓库丧失销售收入也不是上策,因为这等于顾客的丧失,在现代市场营销环境下,企业惟一的生存发展途径便是最大限度地满足用户需求。