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单项选择题

A．了解客户动机和需求B．了解客户意愿和购买能力C．了解客户需求和购买决策人D．了解客户购买能力和行为二手房交……

二手房交易中客户信息管理的核心是（　　）。

A．了解客户动机和需求
B．了解客户意愿和购买能力
C．了解客户需求和购买决策人
D．了解客户购买能力和行为
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热门试题

单项选择题买房(租房)客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。

A．周期性
B．可变性
C．集中性
D．潜在性

单项选择题FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为（ ）。

A．经纪人利益
B．团队利益
C．业主利益
D．社会利益

单项选择题运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（ ）。

A．和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近或过远
B．和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离
C．你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们也可以帮助你做什么
D．和客户联系的次数不宜太多

单项选择题房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。

A．心理属性
B．化学属性
C．经济属性
D．道德属性

单项选择题下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。

A．等额本息适合的人群是打算提前还贷者
B．等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人
C．等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者
D．等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

单项选择题港、澳、台及境外人士在中国内地(大陆)购房签署商品房预售合同时，要交纳的买卖合同公证费为总房款的（ ）。

A．0．1%
B．0．2%
C．0．3%
D．0．4%

单项选择题下列属于房源内部营销方式的是（ ）。

A．报纸广告
B．制作DM单派发
C．店面精品房源信息栏展示
D．中介同业合作推荐

单项选择题目前，对于建筑面积在90 m2以下的新建普通商品住宅，按揭比例最高为（ ）。

A．60%
B．70%
C．80%
D．90%

单项选择题电话营销的主要目的是为了（ ）。

A．宣传企业产品
B．告知市场行情
C．实现产品交易
D．了解客户需求

单项选择题房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（ ）。

A．位置概念
B．产品类型
C．功能特性
D．代理权限