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多项选择题

A．现场第一印象树立B．自用兼顾投资心理C．房号销控D．制作写字楼销售手册内容E．银行抵押贷款协助写字楼项目销……

写字楼项目销售的管理中，销售流程的重点与难点有( )等。

A．现场第一印象树立
B．自用兼顾投资心理
C．房号销控
D．制作写字楼销售手册内容
E．银行抵押贷款协助

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热门试题

多项选择题一次成功的房地产销售，就是要通过销售人员在销售前、销售中以及销售后提供( )的服务，得到客户的充分信任和认可，最终创造经济价值的过程。

A．系统
B．专业
C．有效
D．完整
E．准确

多项选择题销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有( )。

A．签订《房地产认购协议书》后是否可换房
B．签订《房地产买卖合同》后是否可更名
C．应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
D．《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
E．应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书

多项选择题售楼处包装和展示过程中，对于放映区展示的技术要点有( )。

A．预留足够的人流停驻空间
B．相对独立的封闭空间
C．保持灯光的适度柔和
D．设置座椅
E．符合客户的常规看房顺序

多项选择题房地产经纪人应具备( )。

A．较强的专业能力
B．良好的基本职业素质
C．重视资讯的收集和积累
D．得体的仪表
E．较强的口才能力

多项选择题让客户成为真正的买方或租客，下列工作中，( )等工作能够缩短进程。

A．了解最终出资人
B．对客户进行需求引导
C．了解市场行情
D．对客户的购买力进行判断
E．与律师进行友好沟通

多项选择题双方阅读租赁合同过程中，房地产经纪人对合同有关条款进行解释，主要包括( )等。

A．用途条款明确
B．房屋坐落地点应与房产证相同，填好后与出租方确认
C．数字要小写
D．租金及支付方式
E．在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式

多项选择题交易撮合时的操作要点主要包括( )。

A．分析双方的经济实力差距
B．分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调
C．要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
D．要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧
E．当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

多项选择题售房者应该充分相信和尊重房地产经纪人的( )，同时，房地产经纪人也应该竭尽全力为售房者提供最优质的服务。

A．职业道德
B．销售能力
C．业务水平
D．个人信誉
E．专业素质

多项选择题客户信息管理是从( )开始。

A．登记信息
B．分类信息
C．收集信息
D．整理信息
E．存档

多项选择题房地产经纪人要站在买方委托人的立场上，坚持( )原则，协助或代理买方与业主合理磋商价格，对双方的差异进行弥补，力争使双方达成一致。

A．及时
B．诚信
C．有效
D．公平
E．公正