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问答题

20世纪中叶,美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来,日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争,把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查,了解大众汽车的优劣之处,竭力取长补短,从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见,依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机,在市场调研的基础上,以人口统计和心理因素进行市场细分,设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车(Corona)。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门,为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。 请回答下列问题: 日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略请说明你的理由。

【参考答案】

日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公司,不与它们正面交锋,也没有采取追随战略,而是另辟蹊径,选择新的市场突破口。这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚,长期周旋,渐进式发展的主要特点。