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问答题

甲公司以往采用现金销售方式,每年销售120000件产品,单价15元,变动成本率60%,固定成本为100000元。企业尚有40%的剩余生产能力,现准备通过给客户一定的信用政策,以期达到扩大销售的目的,经过测试可知:如果信用期限为1个月,可以增加销售25%,坏账损失率2.5%,收账费用22000元;如果信用期限为2个月,可以增加销售32%,坏账损失率4%,收账费用30000元。(假定资金成本率为20%)
要求:
(1)计算分析应采用何种方案。
(2)如果企业采用的信用期限为1个月,但为了加速应收账款回收,决定使用现金折扣办法,条件为“2/10,1/20,n/30”,估计将有65%的客户利用2%的折扣,20%的客户利用1%的折扣,坏账率下降到1.5%,收账费用下降到15000元。是否采用现金折扣方案的决策

【参考答案】

(1)信用期为1个月的方案与食用期为2个月的方案之间的选择:
变动成本率=60%,
边际贡献率=1-60%=40%,
单位变动成本=15×60%=9(元),
单位边际贡献=15-9=6(元)。
信用期为1个月的销售量=120000×(1+25%)=1...

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