甲公司以往采用现金销售方式，每年销售120000件产品，单价15元，变动成本率60%，固定成本为100000元-找考题网

甲公司以往采用现金销售方式，每年销售120000件产品，单价15元，变动成本率60%，固定成本为100000元。企业尚有40%的剩余生产能力，现准备通过给客户一定的信用政策，以期达到扩大销售的目的，经过测试可知：如果信用期限为1个月，可以增加销售25%，坏账损失率2.5%，收账费用22000元；如果信用期限为2个月，可以增加销售32%，坏账损失率4%，收账费用30000元。(假定资金成本率为20%)
要求：
(1)计算分析应采用何种方案。
(2)如果企业采用的信用期限为1个月，但为了加速应收账款回收，决定使用现金折扣办法，条件为“2/10,1/20,n/30”，估计将有65%的客户利用2%的折扣，20%的客户利用1%的折扣，坏账率下降到1.5%，收账费用下降到15000元。是否采用现金折扣方案的决策

【参考答案】

(1)信用期为1个月的方案与食用期为2个月的方案之间的选择：
变动成本率=60%，
边际贡献率=1-60%=40%，
单位变动成本=15×60%=9(元)，
单位边际贡献=15-9=6(元)。
信用期为1个月的销售量=120000×(1+25%)=1......

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问答题某公司预计的年度赊销收入为6000万元，其变动成本率为65%，资金成本率为8%，目前的信用条件为N 60，信用成本为500万元。公司准备改变信用政策，改变后的信用条件是(2 10,1 20,N 60)，预计信用政策改变不会影响赊销规模，改变后预计收账费用为70万元，坏账损失率为4%。预计占赊销额70%的客户会利用2%的现金折扣，占赊销额10%的客户利用1%的现金折扣。(一年按360天计算) 要求 (1)计算改变信用政策后的： ①年赊销净额；②信用成本前收益；③平均收账期；④应收账款平均余额；⑤维持赊销业务所需要的资金；⑥应收账款机会成本；⑦信用成本后收益。 (2)通过计算判断应否改变信用政策。