A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B．针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍C．向对方分……

单项选择题(2004，40)为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对( )的准确假设是商务谈判制胜的法宝。

单项选择题(2008，38)商务谈判追求的主要目的是( )。

单项选择题(2007，40)在商务谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持( )原则。

单项选择题(2003，37)不同的谈判目的是不同的，商务谈判的基本目的是( )。(有改动)

单项选择题(2006，40)在商务谈判中最核心的谈判是( )。

单项选择题(2005，40)在商务谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是( )。(有改动)

单项选择题(2008，39)在谈判实践中，绝大多数的情况是采用( )。

单项选择题(2008，40)在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于( )。

单项选择题(2004，39)在商务谈判过程中，合同条款的( )是保证谈判获得各种利益的前提。