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问答题

简述国际企业对中间商的激励方法。

【参考答案】

向中间商提供优质畅销的产品。这是对中间商的基本激励措施,可以从根本上为中间商创造好的销售条件和销售业绩,及时向中间商提供企业的生产经营状况,为中间商合理安排进货提供依据。
(2)给予中间商适当的利润分成,以刺激其积极性。这种方法尤其适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商。
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