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多项选择题

A．客户的接待与谈判B．收取定金及签订认购合同C．交纳首期房款并签订正式楼宇买卖合同D．交纳余款或办理按揭手续……

房地产项目销售实施阶段的销售工作，通常按照以下程序开展( )，最后并做好有关其他售后服务工作。

A．客户的接待与谈判
B．收取定金及签订认购合同
C．交纳首期房款并签订正式楼宇买卖合同
D．交纳余款或办理按揭手续
E．办理楼盘的交接和结算工作
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热门试题

多项选择题在建筑策划方法的工作流程中，所作的外部条件调查，主要包括以下几方面的调查 ( )等。

A．地域条件和地理条件
B．地质条件
C．社会条件
D．人文条件
E．景观条件

多项选择题房地产市场需求预测的方法种类繁多，但基本上可分为下列( )等几种。

A．区域划分统计法
B．特尔菲法
C．经验判断法
D．时间序列分析法
E．统计需求分析法

多项选择题在挖掘项目楼盘卖点的过程中，进行片区市场研究主要包括以下几方面的内容 ( )等。

A．片区的总体规划和功能定位研究
B．片区内房地产开发动态研究和营销方式分析
C．片区内房地产价格水平分析
D．片区内房地产销售情况分析
E．片区内已建、在建和拟建项目分析

多项选择题房地产广告的战略目标，一般可以分为以下几种( )。

A．通知
B．说服
C．提醒
D．促销
E．争购

多项选择题客源管理的对象就是买房或租房的客户。按客户需求的物业类型分为( )。

A．住宅客户
B．写字楼客户
C．商铺客户
D．工业厂房客户
E．租房客户

多项选择题受人力、物力及调研技术条件限制，确定调研规模要考虑如下几个方面( )。

A．样本数的分量
B．样本和问题涵盖面的广度
C．调研时间的长短
D．调研的深度
E．调研人员数量

多项选择题根据房地产开发、销售与消费过程特点，可以将房地产市场划分为( )。

A．土地市场
B．预售房市场
C．租赁市场
D．房地产增量市场
E．房地产存量市场

多项选择题房地产项目销售实施阶段，对一些特定项目可以采取以下促销方式( )。

A．普通住宅多采用让利的方式
B．高档住宅多采用活动营销的方式
C．写字楼项目可采用降低运营成本、提供若干固定车位的方式
D．商用物业采取提供商务配套服务的方式
E．豪华别墅可采用名人名家效应

多项选择题房地产项目售楼处是向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方，也是客户作出购买决定并办理相关手续的地方，其装修设计布置应注意以下问题( )等。

A．售楼处应豪华漂亮
B．售楼处的功能分区应明确，进入售楼处前应有明确的导示
C．入口广场上要渲染出浓烈的氛围
D．售楼处内外空间要尽可能通透
E．楼盘主卖点要有明确的展示并与洽谈区融为一体

多项选择题具有房源的大业主主要有以下几种类型( )，以及房地产相关行业。

A．房地产开发商
B．银行
C．房地产管理部门
D．大型企事业单位
E．资产管理公司