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问答题

简答题 谈判模式和谈判作风可以进行哪些方面的选择？

【参考答案】

（1）除了了解对方，收集和研究谈判相关材料，了解需要和进行假设，了解对方上述商务信息外，还需了解对方的文化习俗，以及对方的谈判模式和谈判作风，并确定自己的谈判模式。
（2）一般谈判模式：强硬型，软弱型，合作型。
（3）有争议时，应该很礼貌、小心、谨慎，在一些焦点问题上，双方共同寻求解决方案。
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