A.阻止进攻与控制局势B.针锋相对与避免冲动C.不露真相与玩弄措辞D.拒绝成交与越级上告E.闪电战术与咄咄逼人……

多项选择题动机的含义可以分解成（）

A.动机是一种外部刺激，是个体行为的间接原因
B.动机为个体行为指出目标
C.动机是一种内部刺激，是个体行为的直接原因
D.动机使个体明确其行为的意义
E.动机为个体行为提供力量以达到其心理平衡

多项选择题谈判构成要素有（）

A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判结果

多项选择题打破谈判僵局的技巧有（）

A.低潮回避法
B.中止谈判法
C.总结体会法
D.妥协退让法

多项选择题谈判非语言沟通的作用有（）

A.主导作用
B.补充作用
C.代替作用
D.否定作用

多项选择题一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（）

A.谈判领导人或主谈人
B.主谈人的助手
C.翻译
D.具有专业特长的人员
E.谈判必需的工作人员