A.倾听B.观看C.辩论D.发问谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。……

单项选择题谈判者的行动指针是（）。

A.判断目标
B.谈判方案
C.诚信
D.合法

多项选择题主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）

A. 容易被对方了解虚实
B. 易于建立心理优势
C. 可以以礼压客
D. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

多项选择题送给日本商人的礼物，以下合适的是（）

A. 荷花图
B. 菊花
C. 书法作品
D. 精美印章

判断题商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。

判断题间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。