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问答题

案例分析题

碧峰峡景区景点位于四川省雅安市8公里,距成都128公里,区内有两条呈V型的峡谷,海拔700一1971米,有9000亩森林,森林覆盖率90%,区内动植物资源丰富,瀑布流水随处可见,1986年被列入省级风景名胜区,但与周边国内外知名景区景点相比,资源级别不高,无优势可言。1993年,雅安市成立外事旅游局,并投资200万元开发碧峰峡,到1997年共投入580万元。但这些资金对开发中的碧峰峡来说只是杯水车薪,每年游客不及5000人次。1998年雅安市与成都万贯集团签订碧峰峡景区景点经营权转让协议,由万贯集团在雅安市政府的监督下开发碧峰峡景区景点,期限为50年。万贯集团接手碧峰峡景区景点经营权后,首先委托权威机构对市场进行调查。调查结果表明:游客最希望在景区景点获得的是舒适快乐,居民最理想的、回访率高的景区景点是距离适中、消费一般、生态环境好、感觉不累的休闲度假型景区景点。根据调查结果,万贯集团确定了产品开发方向,即推出适合休闲度假特点的新型旅游产品。在没有能唤起旅游者购买欲望的产品的时候,在西南地区率先开发出“野生动物园”项目,仅两年多就收回1.6亿元的投资,靠这个主导产品收回了成本。但景区景点经营者清醒地意识到,该产品生命周期不长,至多三年时间,也就是说,从1999年开园,到2002年是它的自然生命周期。景区景点要持续发展必须开发出新的主导产品,2001年12月“重庆野生世界”开业,2002年12月“成都野生世界”开业,出现了两个竞争对手。早在2001年底,碧峰峡就已经在为推出中国第二个大熊猫研究基地而四处奔走。在“成都野生世界”开业前两天,碧峰峡大熊猫研究基地奠基并于2002年5月开园,林业部已经批准40只大熊猫入住碧峰峡,“野生动物园”已不再是碧峰峡的主导产品。现在,碧峰峡已经将它的营销做到了海外市场,同时,它已经在为第三次高峰增长策划,准备以女娲文化对景区景点进行全面包装,建设女娲生态欢乐剧场,因为碧峰峡所处地四川雅安号称“雨城”、“西蜀漏天”,与女娲补天的神话传说有关联。

对于景区而言还可以应用哪些策略延长其生命周期?

【参考答案】

旅游市场改革策略(包括发展产品的新用途、开辟新市场、产品升级换代、营销组合的改进等具体策略);锥形投射战略(进入国际市场的产品要拳头产品开路,竞争市场时要推出二线产品,实现产品向纵深发展);推式策略、拉式策略等。