A.销售定额B.佣金制度C.工作量D.竞争对等法E.能力比较法销售人员激励的方法主要有（）……

多项选择题影响促销组合决策的因素主要有（）

A.产品类型
B.推式与拉式策略
C.促销目标
D.产品生命周期阶段
E.经济前景

多项选择题制定促销决策时，企业首先会遇到的两个主要问题是（）

A.应花费多少投资来进行促销活动
B.投资应如何在众多的促销工具间分配
C.促销支出是否比用于新产品开发的效益好
D.促销是否能引起消费者购买率上升
E.以何种方式进行促销

单项选择题企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力，这种销售策略是（）

A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.宣传

单项选择题明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍的促销方法是指（）

A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.宣传

单项选择题一个需要提供资金支持，一个无需花钱，这是“赞助”同（）的一个区别。

A.广告
B.销售促进
C.人员推销
D.公共关系

单项选择题购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。

A.中间商
B.消费者
C.推销人员
D.产业用品

单项选择题企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。这种促销策略是（）

A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.宣传

单项选择题从促销的历史发展过程看，企业最先划分出（）职能。

A.销售促进
B.广告
C.人员推销
D.宣传

多项选择题分销渠道策略评估的标准包括（）

A.经济性
B.目标差异性
C.适应性
D.可控性
E.可操作性

多项选择题药品分销渠道的功能包括（）

A.风险承担
B.融资功能
C.仓储与运输
D.整买零卖
E.销售与促销

多项选择题分销渠道出现冲突的类型有（）

A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.多渠道冲突
D.广告激励
E.信息

多项选择题渠道窜货现象产生的原因有（）

A.渠道政策有偏颇
B.企业管理水平有待提高
C.产品差异为窜货提供了可能
D.市场环境的客观影响
E.提高产品质量

多项选择题激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是（）

A.协助市场开发
B.价格与折扣激励
C.奖惩激励
D.广告激励
E.信息支持

单项选择题中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施（）战略的体现。

A.单一产品
B.多种产品
C.混杂产品
D.多家产品

单项选择题体积大的重型医药产品，一般应采取（）

A.短渠道
B.长渠道
C.宽渠道
D.多渠道