判断题在消费者购买过程参与者中,其看法和建议对最终购买决定有相当影响的人扮演着决策者的角色。
判断题只要顾客作出购买决定了,购买的行为就实现了,没有什么因素会影响最终的购买行为了。
判断题在收集信息阶段,营销人员的重点工作是了解请费者需要的各种主要信息来源。以及每种信息对今后的购买决策的和对影响。
判断题一个消费购买决策的形成,往往是由多个人共同参与作出的,一个人可能担任个角色。
判断题在一个家庭中,不同商品的消费决策是由不同的家庭成员有出的。
判断题同一社会阶层的人有着不同的价值观、生活方式思维方式和生活目标,并影响着他们的购买行为。
判断题对于情感型购买者,营销者应适当营造购买的氛围,以情促销,满足消费者的情感要求。
判断题对于理智型购买者,营销者应帮助其认识商品的同时,利用商品的外观质量和广告的宣传,帮助其挑选到既实用又好看的商品。
判断题在选购商品时,更多地会从经济的角度出发,特别重视商品的价格,对商品的价格非常敏感。这往往是经济型顾客的购买特征。
判断题一般不经过挑选与比较,就可以作出购买决定,而且大多数是重复购买,购买行动非常迅速。这是全确定型顾客的典型特征。
判断题对于“半确定型”购买者,营销者要耐心细致地介绍商品,做好顾客的参谋,要善于引导顾客最终作出购买决定。
判断题生产者市场的需求对价格不甚敏感,一般不受市场价格变 动的影响,特别是短期需求。
判断题生产者市场需求是由消费者市场需求派生出来的,故生产者市场具有派生性的特点。
判断题生产者市场上对产品的质量、规格、数量、交货期要求严格,属于理性购买。买卖双方都具有专门的商品知识、市场知识,购买具有专业化。
判断题消费者在购买商品时对所有的商品都十分了解,在作出购买行为时大多数是属于专家购买。