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问答题

简答题 举例说明传统定价方法的缺点。

【参考答案】

(1)传统定价方法不太适合在竞争环境中作出最优决策;
(2)在利用传统定价方法开发产品的实践中,它们已经进入了一个“渐进管制”的循环,每个正在开发的产品都会比上一个产品的价格更具有竞争力;
(3)缺乏严谨的定价策略,使得产品定价的过程常会发生矛盾。
例如,精算部由于对单位利润目标负责,总希望产品的价格高些;而业务部门则对销售全权负责,常希望价格低一些以便于推销。他们之间往往很难达成一致,常常相持不下,要经过多次循环往复,甚至被迫需上级领导的“拍板”才能定下来,这就降低了决策的效率。