简答题 跨国公司如何在国外市场寻找、选择和管理中间商？

【参考答案】

跨国公司在国外市场寻找、选择和管理中间商的活动其实就是在制定和实施渠道管理决策。寻找中间商首先要从市场研究和确定评价中间商的标准开始，基本的评价标准应包括四方面的内容：销售量、财力、管理的稳定性和能力、企业的性质和声誉。确定标准后，可以运用本国或东道国的商务部门和促进贸易的专门机构、驻国外的商会、正......

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