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问答题

简答题 企业对销售人员的激励方式和手段

【参考答案】

(1)目标激励:目标激励是利用人们的征服欲,制定一个奋斗目标,使人们为之奋斗的一种激励方式,可从销售额、利润率、顾客数、顾客流失率来制定销售目标,对销售人员进行激励。销售经理应定期设立新目标,提高销售人员的工作绩效。
(2)榜样激励:通过竞争评定优秀的销售人员,对其业绩进行宣传,树立榜样的......

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