A.穿西装时，衬衫、领带与西服颜色反差要明显B.女员工在谈判前化点浓妆，给对方增加深刻的印象C.男员工的袜子以……

单项选择题下列关于文化背景的描述中正确的是（）。

A.中方企业和美国企业谈判时，将美国国旗放在谈判桌的左侧
B.美国商人邀请中国企业家打高尔夫，送了一顶绿色的遮阳帽
C.中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求

单项选择题针对讨价还价的谈判，可以采取的策略有（）。

A.挤牙膏
B.针锋相对
C.车轮战
D.激将法

单项选择题对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（）。

A.争取目标
B.基本目标
C.可交易目标
D.最佳期望目标

单项选择题下列可以用软式谈判法的情况是（）。

A.一次性交往
B.接受者不了解情况
C.在所谈判范围内处于绝对优势，实力相差悬殊
D.总体利益和长远利益大于一次具体谈判所涉及的局部和近期利益

单项选择题下列属于反硬式谈的是（）。

A.襟怀坦白，开诚布公
B.遇到分歧时主动让步
C.邀请第三者调停
D.不惜手段施加压力

单项选择题确保商务谈判公正、合理、健康进行的原则是（）。

A.相容原则
B.守法原则
C.信实原则
D.互利原则

单项选择题商务谈判的目的在于（）。

A.合作与满足需要
B.合作与共赢
C.利益最大化
D.树立声誉

单项选择题按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）。

A.原则型谈判
B.非正式谈判
C.秘密谈判
D.中立地谈判

单项选择题把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是（）。

A.谈判双方的接触方式
B.谈判的性质
C.谈判方所采取的态度
D.谈判参与人

单项选择题涉及企业重组、兼并等问题的谈判属于（）。

A.商品贸易谈判
B.技术贸易谈判
C.投资项目谈判
D.劳务贸易谈判

单项选择题电影院和戏剧院等商务行为属于（）。

A.直接商品的交易活动
B.为买卖商业直接服务的活动
C.具有劳务性质的活动
D.间接为商业活动服务的行为

单项选择题下列属于“直接商品的交易活动的”商务谈判的是（）。

A.批发
B.代理
C.租赁
D.咨询

名词解释什么是开场陈述; 开场陈述名词解释定义是什么?

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