一、定量评估： （1）产出指标：销售量、市场份额、毛利、订单数量和规模、客户数 （2）投入指标：销售访问次数、工作时间与时间分配、直接销售成本、非销售活动 （3）比率指标：费用比率、客户开发与服务比率、访问比率 二、定性评估： 销售人员的工作技能等难以用定量的数据来评估的指标
问答题优秀销售人员的特征
问答题确定销售预算的方法
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