A.间接反驳B.认真倾听C.仔细分析D.转化顾客的反对意见E.直接反驳推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度……

多项选择题顾问式销售是建立顾客关系网络的基点，它通过良好的顾客服务达到，而良好的顾客服务需要从4Ps出发，4Ps指（）

A.职业风范
B.仔细周到
C.工作业绩
D.坚持不懈
E.独特个性

多项选择题销售人员在处理顾客价格异议时，可采用的技巧有（）

A.重价值轻价格
B.购买投资回报
C.转销低价商品
D.进行了对比分析
E.尝试其他方式

单项选择题在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）

A.驾驭型
B.分析型
C.表现型
D.平易型

单项选择题以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）

A.驾驭型
B.分析型
C.表现型
D.平易型

单项选择题面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）

A.以退为进
B.投石问路
C.循序渐进
D.综合提炼