价格是决定商品销量的一大因素，卖家在进行商品定价时要根据全网商品的价格进行分析，并结合自身情况进行定价。确定价格后选择竞争对手时就要在该价格范围的可承受范围内选择合适的竞争对手，一边来说，建议价格浮动范围不超过60%。

填空题通过商品的具体属性来进行竞争对手的筛选，然后从筛选结果中找到与自身商品（）最明确的竞争者。

判断题商品细目：对商品品种的详细划分，包括商品的规格、材料等更具体的商品特征。

判断题攀比心理是消费者基于对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。

填空题对于进口商品来说，一般吸引的是具有崇尚（）心理的消费者，这种消费者较喜欢购买外国商品且对所谓的原装进口商品趋之若鹜。

填空题销售属性是指组成SKU（StockKeepingUnit，库存量单位）的特殊属性，主要包括颜色、尺码、大小等影响消费者购买和商家的（）属性。

填空题关键属性是指能够唯一（）的属性

多项选择题目前并没有一个统一的电子商务市场的商品分类规范，但原则上来说要遵守以下规则（）

A.必须明确分类的商品所包含的范围
B.商品分类要从有利于商品生产、销售经营的习惯出发
C.选择的分类依据要适当
D.应具有科学的系统性

判断题按照电子商务平台的标准商品单元SPU（StandardProductUnit），可以将商品属性分为关键属性、销售属性和其他属性。

填空题FAB法则，即属性（Feature）、作用（Advantage）和益处（Benefit）法则，它是一种（）的销售技巧，在商品卖点提炼中也十分常用。

填空题型录要点延伸法是将（）以单点排列开来，再针对单点进行展开叙述的方法。

判断题很多消费者在购物的过程中都会产生一定的习惯，比如偏向于购买某种品牌的商品、只购买价格不超过某个范围的商品等。这一类型的消费者一般会在自己心中制定一个“心理预期”，当商品的实际价格或功能不能满足或超过预期时，就会让消费者另谋其他商家。

判断题商品文化是商品价值的一种表现，掌握商品文化可以拓宽文案人员对商品价值的认识和理解，写作出更具有精神感染力的文案，加强商品在消费者心中的印象，进而形成独特的文化烙印，增加消费者与商品之间的联系，最终形成良好的品牌效应和忠实消费群体。

多项选择题如何提炼商品卖点？（）

A.分析消费者的痛点
B.寻找竞争商品
C.分析竞争商品
D.分析自身商品

填空题地域文化是指商品生产和消费的（），常由商品所在地的历史传统与文化传统所形成

单项选择题实惠心理的消费者追求的是商品的物美价廉，就是指商品功能实用且价格便宜，一般为（）消费群体。

A.青年消费者
B.男性消费者
C.未成年消费者
D.家庭妇女