A.因势利导B.坚持原则C.主动拉近关系D.制造谈判难度对待权力型的客户，应采取的策略是（）。……

多项选择题一般来讲，大客户的诉求有（）。

A.购买产品或服务，满足需求或解决问题
B.供应商是很专业的，而且是可以信赖的
C.只关心产品或服务的价格
D.作为谈判者，要了解对方的需求

单项选择题谈判应遵循的四个主要环节是：（）。

A.寒暄、提出方案、做出退让、总结成交
B.谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交
C.寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交
D.谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交

判断题一般来讲，谈判的结果一定是非赢即输。

多项选择题下列哪些是应对营销道德困境的措施？（）

A.提高判断力
B.努力做一个好人
C.进行开明营销
D.坚持利益最大化

单项选择题强买强卖、不履行合同、三角债等，属于（）方面的不道德。

A.竞争手段
B.产品策略
C.价格策略
D.分销策略

判断题营销失范不仅损害消费者利益、行业利益，而且损害企业自身和社会利益。

单项选择题某创业者在创业过程经常对合作伙伴和客户说一些“善意的谎言”，下列说法正确的是（）。

A.这位创业者是非常不道德的
B.根据显要义务理论，这位创业者是道德的
C.根据相称理论，这位创业者是道德的
D.说法都是错误的

单项选择题现代创业教育之父蒂蒙斯教授针对美国进行了调查，结果发现72%的创业者或总裁认为高尚的道德是长期成功的唯一最重要的因素。这说明（）。

A.创业教育非常重要
B.美国创业者道德水平比其他国家高
C.从长期来看，高尚的道德对创业成功至关重要
D.从短期来看，高尚的道德对创业成功至关重要

单项选择题随着中国法制越来越健全，政治越来越清明，反腐倡廉成为主旋律。这要求创业者遵守原理：（）。

A.不谋求更宽松的约束条件
B.谋求比竞争对手更宽松的约束条件
C.营销策略对创业成功越来越不重要
D.不择手段者生存

判断题娃哈哈公司同时注册了哈娃娃、哈娃哈等类似商标，其目的是让品牌得到更全面保护。

单项选择题创业公司建设品牌的六个步骤是（）。

A.选择合适的品牌战略、进行品牌定位、设计品牌、进行品牌保护、品牌传播、品牌评估与更新
B.品牌命名、品牌包装、进行品牌定位、进行品牌保护、品牌传播、品牌评估与更新
C.品牌命名、选择合适的品牌战略、进行品牌定位、进行品牌保护、品牌传播、品牌评估与更新
D.选择合适的品牌战略、进行品牌定位、设计品牌、进行品牌保护、品牌传播、品牌固化

单项选择题雀巢咖啡、奶粉、冰激凌、饼干、奶茶、矿泉水，都是用雀巢的品牌。这种品牌战略是（）。

A.等级品牌战略
B.个别品牌战略
C.家族品牌战略
D.制造与销售商合作品牌战略

单项选择题天津工业大学管理学院姚飞教授认为关于品牌本质的最好概括是（）。

多项选择题品牌价值是企业以往营销努力的积淀，反映了企业品牌建设的成效，它包括（）。

A.财务价值
B.包装价值
C.顾客价值
D.延伸价值

单项选择题在“推拉结合”的促销组合中，“推”主要指（）。

A.广告、人员推销、营业推广和公共宣传
B.广告、消费者促销、中间商促销、推销人员促销
C.人员推销和中间商促销
D.广告、公关宣传和消费者促销