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问答题

简答题 从顾客特性的角度,简述啤酒这种产品适合采用的分销紧道宽度策略。

【参考答案】

渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。
(1)密集分销。即通过尽可能多的中间商销售产品,让广大消费者能随时买到。
(2)选择分销。即只通过一些精心挑选的、适合的中间商推销产品。