A.强调公司的主要财务目标是赚取足够高和目标既定的投资收益率B.定义了企业可以采取的3种“利润途径”C.阐述了……

多项选择题建立重点客户关系的步骤包括（）。

A.选择客户关系的类型
B.找准客户接触点
C.增加集成度和信息共享
D.与客户达成和谐共识

多项选择题选择中间商应考虑的因素包括（） 。

A.中间商的公司规模
B.中间商的历史经验
C.合作意愿
D.产品组合情况

多项选择题机构组织购买行为的特点主要有（）。

A.购买量比较大
B.购买过程复杂
C.看重综合实力
D.注重长期合作

多项选择题在（）情况下，企业应当收紧信用管理政策。

A.产品属于市场紧俏商品且企业的生产能力有限
B.所处环境的经济状况不佳
C.客户出现影响客户持续经营的重大事件
D.客户订购的是高价设备或大型生产机械

多项选择题局域网与应收账款管理联系体现在（）。

A.设置业务员个人管理功能
B.在局域网上实现相关人员的在线学习
C.局域网加强内部协作
D.实现集中核算