问答题
案例分析题
20世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在面包包装内。
第一次派送是1965年3-5月。马克威尔牌咖啡的生厂厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，是的日本其他面包公司纷纷要求参加派送。
第二次派送时间是1965年10月-1966年1月。马克威尔牌咖啡的生厂厂家与日本6个地区的6家公司合作。派送期间，6个地区共送出样品600万份。
第三次派送实在1966年秋季。除了第二次派送样品的6家面包公司外，新增加了其他3个地区的3家面包公司。9个地区的9家面包公司共送出样品1000万份。
这一系列联合营销取得了巨大的成功，具体表现在：马克威尔牌咖啡销量猛烈上升，过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上；面包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好；面包工厂的业务量因此增加了35%，派送结束后，这种业务量仍持续了很久。消费者品尝样品后才知道马克威尔牌的咖啡很好喝，从此改变了消费习惯，认定购买马克威尔牌咖啡。