A.利益关系B.朋友关系C.共同发展关系D.感情关系客户关系划分的层次中，最稳定、最持久和最具内聚力的是（）……

单项选择题衰退期的渠道产品，利润和销售量都持续下降，最好的办法是（）

A.渠道管理者要关注并确保自身产品对渠道成员的吸引力
B.利用低成本渠道或企业自身的渠道进行自然销售
C.要花大力气开展铺货
D.要寻找更多的分销机构进行分销

单项选择题商品越区销售属于（）

A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.不同渠道间的冲突
D.同质冲突

单项选择题以下不属于制造商提高渠道控制力的方法是（）

A.提供良好售后服务
B.建立直营网络
C.开展特许经营
D.大批量进货形成规模优势

单项选择题以下属于渠道硬控制的是（）

A.上下级渠道间的命令与服从
B.通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制
C.通过实行渠道服务对其他渠道成员控制
D.通过助销方式对其他渠道成员控制

单项选择题关于返利的目的，以下说法正确的是（）

A.促使经销商提升整体销售量的返利最主要的目的
B.完善销售网络市场建设是返利的唯一目的
C.品牌推广不会成为返利的目的
D.所有返利的目的都只有一个就是提高市场占有率