谈判开始时，谈判人员应该采取单刀直入，直接进入敏感的问题。

判断题开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，开局往往关系到谈判各方的诚意和积极性，关系到谈判的气氛、格调和发展趋势。一个良好的商务谈判开局将为谈判的成功奠定非常好的基础。

判断题所谓多边谈判是指谈判的参加者是三方或者三方以上。多边谈判的座次排列有两种情况：一种是自由式，即参加谈判的各方可自由择座。

判断题假如需要翻译人员，应安排其就坐于仅次于主谈判人员的位置，即主谈判人员左侧。

判断题市场信息主要包括有关国内外市场分布的信息、消费需求方面的信息、产品销售方面的信息、产品竞争方面的信息、产品分销渠道等等。

判断题在商务谈判前必须对谈判对手的政治环境做详尽的了解，主要包括国家对企业的管理制度、经济运行机制、政局的稳定、政府之间的关系、政府对进口商品的控制等。