A.要给对方以希望B.要给对方以利益C.要给对方以礼节D.要给对方以诱饵商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的……

多项选择题商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

A.审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C.有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D.让利的过程中是采取先大后小的策略

多项选择题商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。

A.比较自然
B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
C.比较机智
D.坦率

多项选择题商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。

A.容易加强对手的进攻性
B.往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
C.不稳定
D.缺乏新鲜感，也比较乏味

多项选择题商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是（）。

A.比较容易打动对方采取回报行为
B.给对方以合作感、信任感
C.有利于获取长远利益
D.有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本

多项选择题商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）。

A.态度诚恳
B.务实
C.坚定
D.坦率