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问答题

论述题 论述关系营销成功的必要条件。

【参考答案】

(1)需要一种支持性的企业文化。企业上上下下都要把握关系营销的特征(信任和承诺)及核心(培育、提高顾客忠诚度)。需要特别注意的是,企业不可操纵客户、利用客户的无知;不能贪图短期利益,破坏与合作伙伴的关系。在关系营销下,营销人员很可能被关系管理者代替,客户保持可能会比客户争取授予更高的奖励;在管理层会......

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