A.目标药店选择B.确定拜访内容C.拜访路线制定D.计算成本E.药店店员培训医药促销代表（一般称OTC代表）对……

多项选择题医药产品人员推销的作用有（）

A.灵活性强
B.效率高
C.成本高
D.容易被拒绝
E.信息沟通方便

多项选择题医药人员推销的方式主要有（）

A.电话推销
B.面谈推销
C.柜台推销
D.会议推销
E.陪购推销

多项选择题医药代表常采用的会议推销方式是（）

A.临床推广
B.学术推广
C.营业推广
D.网络推广
E.订货会

多项选择题医药企业公共关系包括（）

A.员工关系
B.消费者关系
C.媒介关系
D.供应商关系
E.政府公众

多项选择题医药企业要达到预期的广告效果，必须慎重选择广告媒体，须综合考虑（）

A.医药产品特征
B.媒体特征
C.消费者习惯
D.媒体费用
E.中间商特征

多项选择题选择中间商首先要确定评估其能力的标准。以下属于选择中间商的标准的是（）

A.中间商的销售能力
B.中间商的支付能力
C.中间商的经营管理能力
D.中间商的公益能力
E.中间商的信誉

多项选择题药品零售渠道包括（）

A.医疗机构药房
B.直销专卖店
C.药品零售连锁
D.普通商业零售专柜
E.网上药店

多项选择题为了吸引消费者购买，医药企业可以采用折扣和让价的特殊的降价形式，包括（）

A.现金折扣
B.数量折扣
C.贸易折扣
D.季节折扣
E.地域折扣

多项选择题药品在投入期可以使用的价格策略有（）

A.满意定价策略
B.撇脂定价策略
C.渗透定价策略
D.驱逐价格策略
E.目标价格策略

多项选择题医药成本包括哪些成本？（）

A.生产成本
B.销售成本
C.储运成本
D.机会成本
E.中间成本

多项选择题以下属于药品包装策略的是（）

A.重包装策略
B.配套包装策略
C.再利用包装策略
D.附赠品包装策略
E.绿色包装策略

多项选择题药品包装一般分哪几个层次？（）

A.内包装
B.中包装
C.外包装
D.大包装
E.小包装

多项选择题医药品牌在市场营销中发挥着怎样的作用？（）

A.商品识别
B.商品推广
C.承诺品质
D.维护专利
E.充当竞争工具

多项选择题药品在导入期阶段，可以使用的营销策略有（）

A.快速掠取策略
B.缓慢掠取策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
E.以上都不对

多项选择题从营销学角度，可将药学服务分为下列哪两类？（）

A.处方调剂
B.治疗药物监测
C.健康教育
D.个性化服务
E.功能服务