论述题 建国初期，大众的穿衣主要以造型简单的工作服为主，而今天大众的穿衣不仅在数量上远远超过以前，在服装样式上也有了更多的要求，“撞衫”更是无法被年轻一代所接受。这样的现象可以用营销心理学中的哪一理论来说明？从这一理论出发制定营销策略，需要注意哪些方面？

【参考答案】

可以用马斯洛的需要层次理论来说明。
当消费需求还处于较为低层次的时候，人们需要的就是可以保暖的衣服，像建国初期几乎千篇一律的灰、黑、蓝色工作服，几乎没有款式和个性可言，此时的市场需要就是以大规模生产为基础的低成本产品。而当消费需要步入高层次时，人们所需要的就不仅仅是衣服本身了，而是通过服装来......

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