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名词解释

4-2-1原则

【参考答案】

根据专家总结,潜在客户在转换上一般都符合8-4-2-1的原则。即在8名潜在客户中,有4人会进入到产品咨询阶段,其中2人会进入到实质报价阶段,最后能够交易结案的客户往往只有1名。