判断题对于“优柔寡断型”的客户,如果客户确已产生购买欲望,销售人员可以采取直接行动,促使客户做出决定。
判断题对于“优柔寡断型”的客户,销售人员要冷静地引导客户表达出所疑虑的问题,然后根据问题做出说明。
判断题消除客户异议的第一步是认同。
判断题背景问题是很有必要的,一定要从客户口中获得。
判断题FABE法向客户推介产品时,可以没有F,也可以没有A和E,但绝不能没有B。