A.与所有关键利益相关者召开会议，讨论即将开始的谈判及应该说的内容，并向所有会议出席者以及无法出席会议的人员发……

单项选择题双方在谈判中离席，并且之后会继续谈判。这称为（）。

A.僵局
B.休会
C.秘密会议
D.会议

单项选择题合同谈判刚开始，供应商就提出了比预计范围商出很多的报价。供应商运用的是以下哪种战术？（）

A.先诱敌上钩法
B.先高后低法
C.强有力的初始报价
D.虚假报价

单项选择题要从唯一供应商处采购单一产品，以下哪一种方法最洧效？（）

A.价格分析谈判
B.价格比较谈判
C.成本分析谈判
D.对抗性谈判

单项选择题一家公司进行一场叉车电子拍卖。电子拍卖刚结束，就被告知两家价格最低的供应商无法承兑其定价。为了避免将来再出现这种情况，这家公司最好采取以下哪一项措施？（）

A.在注册流程中包含一个条款，声明参与者将承兑其价格，否则将不得参与当前或之后的拍卖
B.在本 公司举办的未来电子拍卖中排除这两家供应商，因为它们不能承兑其电子拍卖定价
C.选择秘密出价投标流程，而不是利用电子拍卖，以避免在电子拍卖期间出现公司不承兑其定价的情况
D.在电子拍卖中途对供应商进行核实，以确定它们会继续承兑其价格

单项选择题一名供应经理正在与一家供应商就一个一百万部件的合同进行谈判。为了确定双方都满意的价格，以下哪一项是最不适合的？（）

A.评估供应商的当前成本数据
B.制定一个成本目标
C.回顾供应商的期望成本
D.进行自制/购买分析