案例分析题

在贵阳市区城基路菜场卖了一年的菜，菜贩朱时恒有了一帮忠实的顾客群。原因是，他卖菜可以论斤，可以论个，可以削皮，可以剥壳，他卖的萝卜可以只买皮或是只买心，他卖的青菜可以只买叶或是只买帮。 
朱时恒是来自贵阳市郊乌当区的农民，刚到城里卖菜的时候，并不懂得这样细分。有一次他在卖青菜的时候，一位做泡菜的大妈希望只买菜帮，碰巧另一位女士又只要叶，结果两人做了分割。这件事给了朱时恒很大启发，他决定冒冒风险，对小菜来个全面细分，完全按顾客的要求出售，没想到还真成功了。不仅顾客满意，自己也因反传统“分开卖”而赚到了钱。培养了一批自己的忠诚顾客。这些忠诚的顾客成了聪明菜贩的衣食父母，生意虽小，却也做得有板有眼。菜贩们也得到了应有的报偿。 

读了这个小故事，请结合市场细分的重要作用谈谈你的体会。 

问答题通过“休布雷公司巧定酒价”这一事件，你受到哪些启发？

单项选择题休布雷公司的定价策略为什么获得了成功（）

A.产品的质量提高了
B.迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略
C.改变企业在消费者心目中的形象
D.加强了销售网络

单项选择题休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？（）

A.折扣价格策略
B.新产品价格策略
C.心理定价策略
D.相关商品价格策略

多项选择题面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是（）。

A.凭借自身的优势，不予理会
B.针锋相对，降低成本和价格
C.通过产品差异化展开非价格竞争
D.根据需求特点，制定灵活的价格策略

多项选择题产品定价需要考虑哪些因素？（）

A.企业的组织结构
B.市场竞争状况
C.消费者心理特点
D.产品自身的特点

多项选择题通用汽车公司之所以后来居上，主要原因在于（）。

A.注意满足各阶层消费者的需要
B.由杜邦财团控制
C.合理的经营组织
D.贯彻了社会市场营销观念

单项选择题“T型车”后来在竞争中失利，主要原因在于（）。

A.生产成本高
B.低价策略
C.以产定销
D.不考虑顾客需求

多项选择题库兹恩的三项决策，为什么能使“T型车”获得成功？（）

A.价格低廉
B.以消费者需求为中心
C.成功的渠道策略
D.较高的劳动生产串

多项选择题库兹恩上任后，执行的是（）市场观念。

A.生产观念
B.产品观念
C.销售观念
D.市场营销观念

多项选择题从这两则事例，你认为一个成功的新产品应具备（）特征。

A.优越于现有产品
B.能刺激新的需求
C.适合社会的经济和技术水平
D.有较低的价格

单项选择题这两种新产品的“构想”来源是（）。

A.消费者
B.竞争者
C.供应商
D.专家

单项选择题这两家公司推出的新产品属于（）。

A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.新牌子产品

单项选择题从这两则事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以（）为指导思想。

A.产品观念
B.销售观念
C.生产观念
D.市场营销观念

多项选择题麦当劳的成功，除了其根本的市场观念以外，还取决于（）。

A.完美的营销组合
B.完整的企业管理系统
C.一丝不苟的工作态度
D.花样翻新的促销手段

单项选择题如果有竞争者向麦当劳发起价格挑战，麦当劳理想的竞争对策应该是（）

A.凭借自身的优势，不予理会
B.针锋相对，降低产品和服务品质，从而降低成本和价格
C.通过产品差异化展开非价格竞争
D.提高产品价格