A.医药商务代表→销售主管→地区经理→大区经理B.医药零售代表→商务经理→地区经理→大区经理C.医学信息沟通专……

单项选择题医疗机构对纳入各级政府部门集中采购目录的品种统一从药品集中采购平台进行采购，这属于（）购买类型。

A.自主购买
B.调整购买
C.直接重购
D.集中招标购买

单项选择题以满足个人防病治病、强身健体等需要而购买医药产品和接受的服务形成的市场称为（）

A.医药生产者市场
B.医药消费者市场
C.政府市场
D.医疗机构市场

单项选择题下列哪种营销理论是建立在以关注消费者需求的角度提出的（）

A.4C理论
B.4R理论
C.4I理论
D.4P理论

单项选择题产品观念的关注重点在于产品，采用的方法是（）

A.提高生产效率
B.4P营销策略
C.促进销售策略
D.提高产品质量

单项选择题市场营销发展阶段（1945-1980）市场处于（）的状态，市场营销理论开始用于实践中。

A.供过于求
B.供求平衡
C.供不应求
D.供小于求

单项选择题医药批发公司由于实力雄后，其上游的制药企业和下游的连锁药店都想与之合作，三方通过谈判协商，形成了战略合作关系，这种渠道模式属于（）。

A.垂直渠道系统
B.水平渠道系统
C.传统渠道系统
D.多渠道系统

单项选择题无差异化策略面对的是（）

A.整个市场
B.一个子市场
C.多个子市场
D.相关市场

单项选择题（）是整个药品市场调查工作的行动纲领，目的是保证调查工作有计划、有秩序地进行。

A.调研目标
B.调研方案
C.调研分析
D.调研报告

判断题薪金制即推销员按销售额或利润额的一定比例获得佣金。

判断题对医药企业而言，从投入产出比来看，公共关系是所有促销方式中成本最低的。

判断题广告在增强医药企业形象、促进销售等方面具有无可替代的作用。

判断题当促销目标为在近期内迅速增加销售时，则应运用销售促进，并辅以人员推销和适当的广告。

判断题抗风湿性关节炎的药品南方的需求比北方高，是受地理因素的影响。

判断题如果细分市场上竞争者众多且竞争者实力强大，企业可以采用不断推出新产品和投入资金来攻守该细分市场，在这个细分市场上获得竞争优势。

判断题企业选择的细分市场时，越大越好，这样才能有足够的销售额和利润。