医药市场细分、选择医药目标市场及医药市场定位是企业营销机会选择和确定过程中的三个相互联系、不可分割的环节，这是“SOR战略”。

判断题假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”。

判断题广告是现代医药企业进行促销最有效的方法和手段。

判断题我国禁止处方药在大众媒体上发布产品广告。

多项选择题药品销售探寻的目的包括（）。

A.医生对你产品需求的程度
B.医生对已知产品的了解程度
C.医生对你产品的满意程度
D.医生对你产品的顾虑

多项选择题医药市场调查的内容是（）。

A.医药市场基本宏观环境调查
B.医药市场供需调查
C.竞争对手状况调查
D.市场营销状况调查

多项选择题下面属于利益定位的是（）。

A.脑白金
B.太太口服液
C.退热贴
D.荣昌肛泰

多项选择题医药新产品定价策略是（）。

A.取脂定价策略
B.渗透定价策略
C.招徕定价策略
D.满意定价策略

多项选择题渠道权力类型包括（）。

A.强制权
B.奖赏权
C.感召权
D.合法权

多项选择题探寻的技巧表现为（）。

A.使医生有兴趣与你交谈
B.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要
C.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法

多项选择题基本营销策略模式包括（）。

A.广告导向型
B.品牌导向型
C.临床导向型
D.战略导向型

多项选择题市场供需主要调查包括（）。

A.基本宏观环境调查
B.医药市场供应的调查
C.顾客状况调查
D.医药市场需求的调查

多项选择题果断型顾客的特点是（）。

A.充满信心与决心
B.脾气急躁
C.自我意识强烈
D.个性冷静

多项选择题医药产品折扣定价策略是（）。

A.数量折扣
B.现金折扣
C.季节折扣
D.交易折扣

多项选择题商务谈判的策略与技巧包括（）。

A.谈判前要有充分的准备
B.谈判时要避免谈判破裂
C.只与有权决定的人谈判
D.尽量在主场谈判

多项选择题从消费者需求的角度划分，竞争者分为（）。

A.愿望竞争者
B.随机型竞争者
C.普通竞争者
D.产品形式竞争者