判断题谈判者动机的确定，动机是行为活动的原动力。
判断题使用“人质”战略比较奏效。但是，这种解决并不是靠公平合理、平等互利，而是一方压迫另一方接受不合理的条件。后果也是十分积极的。
判断题有限权力是指谈判人员使用权力的有限性。专家认为，受到限制的权力才具有真正的力量。
判断题鸽式谈判在谈判中表现出咄咄逼人的强硬作风，他们善于进攻，“要么干，要么算”是他们典型的行为表现。
判断题认知结构无法反映人的信念情感和态度。
