A.让对方无动于衷B.开始时表现软弱，对手得寸进尺C.不稳定D.可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局商务谈……

多项选择题商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。

A.洽谈的投资少
B.洽谈的投资大
C.依赖性强
D.依赖性差

多项选择题商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

A.面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
B.给对方以合作感，信任感
C.使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
D.会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

多项选择题商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

A.开始时寸步不让
B.最后时刻，则一次让步到位
C.态度十分强硬
D.促成和局

多项选择题商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

A.可能失去伙伴
B.具有较大的风险性
C.态度过于强硬
D.易给对方传递己方缺乏诚意的信息

多项选择题商务谈判中，化整为零策略的特点是（）。

A.以大划小
B.具体明确
C.灵活处理
D.突破谈判僵局